Votre produit de viande se doit d’avoir une histoire à raconter

//  24 juin 2019  //  Conseils, Gestion  //  Commentaires fermés

25juin2019-10

Ce printemps, j’étais sur la route six semaines sur huit, ce qui est beaucoup pour moi. J’ai assisté à trois conférences et animé deux séances de stratégie et de planification. J’ai rencontré des gens incroyables et entendu des histoires incroyables – à la fois personnelles et comment les entreprises se sont battues pour surmonter, évoluer et s’imposer. Voici la chose: je me souviens de ces histoires avec beaucoup plus de clarté qu’aucune des statistiques partagées.

Prenez un moment pour réfléchir à vos deux derniers mois. De quoi vous rappellez-vous? Les statistiques ou les histoires?

Si vous êtes comme la plupart des humains, ce sont les histoires.

Tiré de meatingplace.com – Commentaire de Danette Amstein – Publié le 19 juin 2019
| Traduction et adaptation libre par la rédaction |

Les histoires donnent vie aux choses; ils inaugurent les émotions auxquelles nous sommes liés. Certaines histoires divertissent, certaines mènent à des conversations et, en affaires, des histoires mènent à des ventes.

Pensez au dernier produit que vous avez mis sur le marché. Je sais que vous et votre équipe avez consacré d’innombrables heures à la recherche et au développement de produits afin de les faire connaître aux clients et, finalement, aux consommateurs. Vous avez travaillé sur les spécifications, l’approvisionnement en matière première, l’approbation des étiquettes, etc. Comment cela s’est-il passé? Si cela ne répond pas aux attentes, l’une des raisons pourrait en être l’absence d’histoire.

Sans l’histoire, comment différenciez-vous vos produits? En cette ère d’influence croissante du Millénaire et de la génération Z, lancer un produit sur le marché en réponse au lancement d’un concurrent pourrait être équivalent à creuser un trou très profond dans le sol, en jetant un grand sac polochon rouge bourré de billets de cent dollars dans et regarder comme un camion de ciment recule et commence à combler le trou. Vous entendez les bips de recul, puis les secousses du ciment au fur et à mesure qu’il descend dans le creux. Vous regardez douloureusement le désordre gris et gluant qui tombe dans le trou. Lorsque le ciment s’accumule, vous regardez le ciel gris et réalisez qu’il commence à pleuvoir, ce qui confirme une fois de plus que Mère Nature est impliquée dans cet acte flagrant.

Vous voyez ce que j’ai fait là-bas? Je viens de vous raconter une très courte histoire qui ne s’est pas terminée avec bonheur pour toujours (désolé pour ça). Si je faisais mon travail correctement, j’évoquerais des émotions racontables. Avez-vous commencé à vous sentir de plus en plus comme si vous étiez là pendant que vous lisiez plus loin? Avez-vous éprouvé le sentiment déchirant et déchirant de l’argent qui tombait dans le trou? Vous voyez presque le camion de ciment? Sentez le nouveau mélange de béton ou sentez-vous légèrement les gouttes de pluie vous frapper?

Il est difficile, voire impossible, d’attacher une bonne histoire à chaque produit. Là où cela devient beaucoup plus facile, c’est lorsque vous avez une marque à laquelle attacher l’histoire. Ensuite, vous racontez l’histoire de la marque de votre produit. L’histoire de la marque, quand elle est bien faite, est ce qui peut vous aider à créer des clients fidèles. Et les clients fidèles – B2B ou B2C – génèrent des ventes.

Je reconnais pleinement que je me suis concentré sur un seul aspect de la création d’un produit performant. Je ne néglige pas les autres, mais tiens plutôt à souligner l’importance de l’histoire. Sans cela, les marques et leurs produits ont tendance à ne pas être fiables.

Maintenant, c’est là que je devrais flasher le panneau d’avertissement: L’histoire doit être vraie. Bien sûr, vous pouvez écrire une histoire de conte de fées, mais elle reviendra vous mordre. Et une fois que vous aurez détruit la confiance, eh bien, vous pourriez aussi bien creuser le trou et y jeter l’argent.

Vous n’avez pas d’histoire liée à vos produits? Il est temps de vous y mettre. Vous n’avez pas de plate-forme de marque à travers laquelle raconter l’histoire? Oui, il est également temps de le faire.

Quelle est l’histoire de votre marque?

PS -  Si vous êtes un inconditionnel des données, vous vous demandez toujours si la narration est vraiment importante, voici votre statistique de la London School of Business: les utilisateurs conservent 65 à 70% des informations partagées via une histoire, contre 5 à 10% seulement des statistiques.

Source : http://www.meatingplace.com/Industry/Blogs/Details/85991

 

 

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