Quels sont les enjeux stratégiques qui devraient influencer mes options de croissance

//  15 janvier 2018  //  Gestion, Stratégie et Leadership  //  Commentaires fermés

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Il existe de nombreuses motivations qui amènent les fermes à développer leurs entreprises. Même dans l’environnement actuel où les marges sont serrées, de nombreuses fermes explorent des options d’expansion. Lors de l’exploration de ces options, il est important d’aborder les questions clés relatives à la stratégie de la ferme. Dans un article précédent (farmdoc daily, 5 août 2016), dix questions ont été abordées lors de l’examen des défis et des opportunités associés à la croissance des exploitations agricoles. Cet article se concentre sur la troisième question: quelles sont les enjeux stratégiques qui devraient influencer mes options de croissance.

(Traduction libre de Mylène Noël)

Lors de l’évaluation des options de croissance, il est important de mener une analyse interne et externe de votre entreprise agricole. Une analyse interne identifie les ressources clés, les capacités et les compétences (Gray et al., 2004). Une analyse externe consiste à évaluer l’environnement commercial de la ferme et à évaluer les opportunités et les menaces de la ferme (Dobbins et al., 2004).

Analyse interne

Une analyse interne commence généralement par l’identification des ressources clés. Ces ressources peuvent comprendre le fonds de roulement, la structure du capital, la machinerie et l’équipement, l’assise territoriale, les compétences des employés et/ou les talents de gestion. L’une des façons d’évaluer ces ressources clés est de se demander si votre exploitation possède des ressources uniques qui mènent à un avantage concurrentiel durable (Langemeier, 2016). Identifier et utiliser les ressources clés difficiles à obtenir pour d’autres exploitations est essentiel pour maintenir l’avantage concurrentiel d’une exploitation. Quatre questions doivent être abordées lors de l’identification des ressources uniques. Le tableau 1 résume ces questions séquentielles.

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Pour développer un avantage concurrentiel, une ferme doit combiner ses ressources clés avec les capacités des employés. Dans le processus, une ferme identifie les forces qui pourraient être utilisées dans la poursuite des options de croissance. Les faiblesses devraient également être identifiées. Si les faiblesses empêchent la ferme d’explorer les opportunités, la ferme doit envisager des stratégies qui pourraient être utilisées pour atténuer ces faiblesses. Une évaluation des compétences des employés actuels peut également être un exercice utile. Les évaluations des compétences seront discutées plus en détail dans un futur article sur la croissance des fermes.

Analyse externe

L’évaluation de l’environnement des affaires implique l’examen de l’environnement social et de l’environnement de l’industrie. L’environnement social comprend des facteurs économiques, des développements technologiques, des changements dans les politiques et réglementations gouvernementales, et des changements dans les goûts et préférences des consommateurs. L’environnement de l’industrie implique le pouvoir de négociation des fournisseurs et des acheteurs, la menace des nouveaux venus, la menace des produits et services de substitution et la rivalité entre les exploitations existantes. Dobbins et al. (2004) fournit un outil qui peut être utilisé pour évaluer les environnements sociaux et commerciaux.

Lors de l’examen de l’environnement des affaires, il est souvent utile de poser et de répondre à des enjeux éventuels. Supposons que la ferme produise du maïs et du soja. Comment les perspectives de prix à long terme du maïs et du soja influent-elles sur la rentabilité potentielle de la ferme? La ferme est-elle bien positionnée pour adopter de nouvelles technologies? La ferme a-t-elle des opportunités de produire du maïs ou du soja spécialisé (par exemple, du maïs cireux, du soja non-OGM)? Quelles sont les perspectives d’acheter ou de louer des terres supplémentaires? Est-ce que la ferme a un plan pour embaucher des employés supplémentaires? Les membres potentiels de la famille vont-ils se joindre à l’opération dans un proche avenir?

L’analyse externe doit également essayer de faire correspondre les ressources uniques de la ferme à des opportunités potentielles. Compte tenu des ressources uniques de la ferme, quelles sont les possibilités offertes à la ferme? De même, leurs menaces potentielles entraîneront-elles une érosion de l’avantage concurrentiel de la ferme? L’identification des opportunités et des menaces aide la ferme à faire correspondre ses forces aux opportunités et permet d’identifier un plan de jeu pouvant être utilisé pour répondre et atténuer les menaces à venir. Si une ferme n’a pas récemment dressé une liste d’opportunités et de menaces, ce serait le bon moment pour le faire. Pour chaque opportunité et menace, vous devez indiquer leur importance relative à la ferme. En outre, vous devez indiquer comment la ferme prévoit répondre à chaque opportunité et menace.

Conclusion

Lors de l’évaluation des options de croissance, il est important d’identifier les ressources et capacités clés, d’évaluer l’environnement des affaires et d’évaluer les opportunités et les menaces. L’idée est d’utiliser les ressources et les forces clés de la ferme pour poursuivre des opportunités potentielles. En même temps, il est important d’évaluer le risque relatif des opportunités potentielles. Les prochains articles exploreront les compétences des employés, les défis de démarrage et les considérations financières relatives à la croissance de la ferme.

Michael Langemeier et Michael Boehlje – Centre d’agriculture commerciale – Université Purdue
1er décembre 2017

Références

Boehlje, M. et M. Langemeier. « Croissance agricole: défis et opportunités » farmdoc daily (6): 148, Département d’économie agricole et de consommation, Université de l’Illinois à Urbana-Champaign, 5 août 2016.

Dobbins, C., A. Gray, M. Boehlje, A. Miller et C. Ehmke. « Planification stratégique: explorer l’horizon » Purdue Extension, EC-716, mai 2004. https://ag.purdue.edu/commercialag/Pages/Resources/Management-Strategy/Business-Planning/Strategic-Planning-Scanning.aspx

Gray, A., M. Boehlje, C. Dobbins et C. Ehmke. « L’analyse interne de votre entreprise agricole: quel est l’avantage concurrentiel de votre ferme? » Purdue Extension, EC-721, mai 2004. https://ag.purdue.edu/commercialag/Pages/Resources/Management-Strategy/Business-Planning/Internal-Analysis-Farm.aspx

Langemeier, M. « Identification des ressources uniques. » farmdoc daily (6): 105, Département d’économie agricole et de consommation, Université de l’Illinois à Urbana-Champaign, 3 juin 2016.

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