Comment les jeunes peuvent-ils s’y prendre pour lancer une discussion sur le transfert de la ferme?

//  22 mars 2018  //  Gestion, Transfert d'entreprise  //  Commentaires fermés

Fast_Good_Desrosiers

Trois éminents experts offrent des conseils aux jeunes sur la meilleure façon d’entamer une conversation au sujet du transfert de la ferme.
John Fast
Waterloo (Ontario)
21 février 2018
Adoptez une approche entrepreneuriale
Tout transfert intergénérationnel réussi fait obligatoirement l’objet d’une opération commerciale, et j’ai constaté que les jeunes qui adoptent d’entrée de jeu une approche entrepreneuriale sont souvent pris au sérieux. Quelle forme cela peut-il prendre?
Concrètement, les jeunes se comportent en adultes. Il est utile d’avoir une proposition financière documentée et crédible, que vous êtes prêt à assumer des risques et que vous ne tenez rien pour acquis.
Vous voulez qu’on vous prenne au sérieux, et la capacité de discuter de façon sensée des finances fait de vous un partenaire plus sérieux et plus intéressant aux yeux de vos parents. De fait, ceux-ci seront moins tentés de traiter la génération montante comme des enfants, qu’ils soient âgés de 21 ou 51 ans.
Le fait pour le producteur de la nouvelle génération d’élaborer son propre plan de vie peut également servir de tremplin pour parler sérieusement de transfert. De votre chef cuisinier, vous pouvez être aider par un mentor ou un entraîneur, par écrit une trajectoire professionnelle de cinq à dix ans.
Ensuite, invitez vos parents et les autres parties à un repas au cours qui est prévu que vous présentiez votre plan de vie. Surveillez le déroulement des conversations. L’élément important de cette stratégie est que les jeunes prennent l’initiative – en élaborant leur plan de vie et en préparant ou en payant le repas prévu à cette fin.

Merle Bon
GRS Consulting, Crémone, Alberta
Faites vos recherches

La succession devrait se définir comme la continuation – et non le transfert – d’une entreprise agricole familiale. Dans cette optique, les deux générations doivent continuer à jouer le rôle commun des rôles actifs pour mener à bien la transition de l’entreprise à la prochaine génération.
Le choix des mots est important: voulez-vous être un entrepreneur agricole et devenir propriétaire ou gestionnaire d’une entreprise agricole?
Avez-vous la personnalité, possédez-vous les compétences et, encore important, nourrissez-vous la passion nécessaire pour y arriver? Comprenez-vous que l’agriculture est une affaire d’investissements propres et non de revenu?
Parlez-en à d’autres jeunes agriculteurs, compte tenu de votre décision. Ne vous demandez pas que l’entreprise peut faire pour vous; demandez-vous ce que vous pouvez faire pour l’entreprise.
Les partenaires de la génération âgée doivent – déterminer quel genre d’entente ils s’attendent et le communiquer à la prochaine génération. La jeune génération doit ensuite élaborer un plan qui intègre leurs attentes et leurs objectifs, selon leurs propres besoins et leurs capacités de participer à l’entreprise. Si vous êtes un acteur du plan de vos parents, vous resterez un employé.
Qu’en est-il de la clarté et de la sécurité à long terme? Les capitaux propres qui restent dans l’entreprise ne font partie de l’avoir des parents au moment de leur décès. Les entreprises agricoles ne permettent pas d’acheter un tracteur deux fois.
Pourquoi la relève au sein des fermes familiales est-elle parfois si compliquée? Parce qu’elle est extrêmement importante!

Pierrette Desrosiers
Psychologue, coach, conférencière
Saint-Herménégilde, Québec

Suivez ces stratégies pour faciliter la discussion:

1. SONDEZ VOTRE INTENTION ET EXPRIMEZ-LA AUX PROPRIÉTAIRES
Vous m’entendrez dire comme ceci: «C’est important pour moi de prendre le temps de discuter de nos attentes, de nos visions et de nos préoccupations mutuelles. Je souhaite que l’on se donne les moyens de réussir. Qu’en pensez-vous? »

2. PRÉVOYEZ UN MOMENT ET UN UN ENDROIT POUR DISCUTER
Engagez-vous à investir temps et énergie. Mettez-vous d’accord sur un ordre du jour.

3. DÉTERMINEZ ET PRÉCONISEZ LES VALEURS COMMUNES
Chaque partie doit avoir une entreprise locative et vivable, où est heureuse et peut-être.

4. PROJETEZ-VOUS DANS L’AVENIR
Où chacun de vous voit-il dans un an, dans cinq ans et dans dix ans? Commentaire envisagez-vous votre collaboration? Que devez-vous faire pour concrétiser cette vision?

5. ACCEPTEZ LE FAIT QU’ON NE PEUT PAS TOUT DIRE ET TOUT RÉGLER EN UNE SEULE DISCUSSION
Un transfert réussi n’est pas le fruit du hasard. Nous devons choisir de réussir notre collaboration. Il faut comprendre les motivations de chacun, les valeurs communes, la mission, la vision – et trouver un moyen de satisfaire.
Trop de gens se sent anxieux face à ces discussions délicates, mais tellement importantes, alors ils les évitent. Comme ces moments sont souvent chargés dans les émotions, il peut être important de se faire accompagner dans ce processus par un conseiller de confiance.

D’après un article de l’AgriSuccès (mars 2018)

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